Дмитрий Деркач, совладелец сети кинотеатров «Планета кино»
Как все начиналось
Мы сеть кинотеатров «Планета кино». В 2008 году мы открыли первый зал IMAX в Украине. Идею открытия такого бизнеса с 2006 года вынашивала наш генеральный директор Наталья Байдан. Она искала инвестора, который бы вложился в кинотеатры IMAX. И нашла Андрея Шпига, с которым мы сейчас являемся совладельцами 50 на 50. Я присоединился к компании в 2012 году и вошел в управление. Это мой первый опыт в предпринимательстве.
В 2006-2008 годах в IMAX еще не было художественных фильмов, и кинооператоры не знали, что в таком формате планируют запускать голливудские фильмы. Тогда в ассортименте IMAX были только документальные фильмы про природу, космос и животных продолжительностью в 40 минут с классным 3D. Стоило это все — проектор, оборудование, звук, экран — полтора миллиона долларов.
Как все начиналось
Мы сеть кинотеатров «Планета кино». В 2008 году мы открыли первый зал IMAX в Украине. Идею открытия такого бизнеса с 2006 года вынашивала наш генеральный директор Наталья Байдан. Она искала инвестора, который бы вложился в кинотеатры IMAX. И нашла Андрея Шпига, с которым мы сейчас являемся совладельцами 50 на 50. Я присоединился к компании в 2012 году и вошел в управление. Это мой первый опыт в предпринимательстве.
В 2006-2008 годах в IMAX еще не было художественных фильмов, и кинооператоры не знали, что в таком формате планируют запускать голливудские фильмы. Тогда в ассортименте IMAX были только документальные фильмы про природу, космос и животных продолжительностью в 40 минут с классным 3D. Стоило это все — проектор, оборудование, звук, экран — полтора миллиона долларов.
О компании
До 2016 года в Киеве у нас был только один зал IMAX. Хотя за это время мы успели открыть многозальные кинотеатры в Одессе, Львове, Харькове и Сумах. Но до момента, пока мы не открыли полноценный кинотеатр в Киеве, мы не были на слуху. А с 2016 года мы стали закрепляться в умах людей как «Планета кино». До этого нас называли просто IMAX.
6 городов
62 зала
9794 места
750 000 активных клиентов
5 000 000 билетов в год
Когда в 2010 году на экраны вышел фильм «Аватар», все изменилось, и IMAX взлетел. У нас стояли очереди, люди покупали билеты за месяц вперед. Мы показывали этот фильм полгода и одним залом сделали сборы в миллион долларов.
С 2015 года мы начали делать кинотеатры в новом дизайне, появился первый киномаркет и концепция залов Cinetech+.
Летом 2019 года мы открыли второй кинотеатр в Киеве в хорошем спальном районе в классном ТРЦ River Mall. А за две недели до карантина мы открыли девятый кинотеатр в городе Днепр. Если бы не карантин, мы должны были сделать в этом году выручку больше 37 000 000 долларов.
О принципах
— технологии и инновации
— сервис и забота
— качество и комфорт.
Технологии и инновации, которые мы используем:
— залы IMAX. У нас их пять, и это огромный экран, мощные проекторы, громкий звук, четкая картинка. Главное, что все залы IMAX в мире стандартизированы и за оборудование отвечает сам IMAX. Самая большая фишка, что каждый фильм настраивается и ремастерится в студии IMAX под их стандартное оборудование.
— 4DX — это корейская технология, аттракцион во время просмотра новых голливудских блокбастеров. Когда выходит фильм, компания 4DX пишет под него коды спецэффектов, и мы одновременно с другими залами показываем этот фильм. В этом зале много дополнительного оборудования: дым-машины, вентиляторы, стробоскопы, разбрызгиватели воды и еще много чего.
Разрабатывая новые форматы залов, мы проявляем заботу о клиентах. Раньше у нас были IMAX, 4DX, Re’lux-залы и обычные. Но начиная с кинотеатра в Львове, где мы внедрили новые стандарты для комфорта зрителей, называть эти залы обычными стало невозможно. Поэтому мы придумали технологию Cinetech+. Это широкие экраны от стены до стены, удобные кресла и увеличенное расстояние между рядами.
Еще один формат залов — RE'LUX — киноресторан. Здесь создана приватная обстановка для двоих, также для комфорта установлены планшеты для заказа еды и напитков. К этому залу есть отдельный ресторан с качественной кухней и баром.
Еще одно новшество, которым мы гордимся — это киномаркет снэков. Нас не устраивало, что люди стоят в очередях за напитками, попкорном, торопятся, опаздывают, нервничают, а некоторые просто проходят мимо, и мы теряем выручку. Мы поездили по миру, посмотрели, как это работает у других, и на основе этого сделали свою концепцию. Теперь у нас в маркете есть витрины с подогревом для попкорна, автоматы для самостоятельного разлива Pepsi, снэки, хот-доги, мороженое, шейки, натуральный кофе. Мы можем увеличивать ассортимент, а люди спокойно гулять как в супермаркете и делать покупки.
Также мы показываем фильмы на языке оригинала, устраиваем показы для мамочек с детьми, когда не выключаем полностью свет, а дети могут бегать по залу. Делаем регулярные показы старых фильмов.
О новых бизнесах
На волне успеха фильма «Аватар» мы первыми в Украине запустили онлайн-продажи, потому что нам не нравилось, что люди так долго стоят в очередях. Они успешно пошли, и сейчас больше 65% билетов продаются онлайн. В Киеве эта цифра равна 80%.
В 2012 году мы запустили мобильное приложение, и такого у кинотеатров в СНГ еще не было. Мы дали людям возможность купить в приложении и сразу пойти в зал, не печатая билет на кассе.
С 2013 года у нас сформирована классная команда в IT-направлении. Вместе с ней мы создали собственные приложения для заказа еды в наших киноресторанах и покупки сопутствующих товаров в киномаркетах, свою CRM-систему и многое другое. К 2016 году у нас в команде были свои аналитики, инженеры, архитекторы, разработчики — 15-17 человек, которые оказывали техническую поддержку «Планете кино». Мы решили выделить эту команду в отдельный бизнес. У нас уже есть крутые клиенты, поэтому мы хотим, чтобы доля «Планеты кино» постоянно падала и было больше внешних клиентов.
Производство попкорна — это еще один бизнес, который появился благодаря «Планете кино». Это направление мы развиваем в FMSG-секторе. Мы хотим зайти в ритейл, во все магазины, супермаркеты и АЗС, чтобы через год быть представленными во всех точках продаж в Украине.
